产品分类

工程案例

印度工业腾飞,锅炉市场需求如何?

文章来源:http://www.guoluliuhuachuang.com    时间: 2021-01-19   

订购电话0371-86678499

印度工业如我国九十年代那样,正处于腾飞的边沿,各种各样的需求层出不穷,工业锅炉需求也很旺盛,网上询盘量占比超过了东南亚的总和,但锅炉成交量却很低,这是为什么呢?

根据多年的印度市场开发经验,我认为有以下原因,制约了我国工业锅炉向印度市场的出口。

一是印度的技术壁垒,锅炉作为特种设备,在任何国家都是被强制管理的,印度也不例外。印度有《印度锅炉规程》简称IBR对进口锅炉进行强制约束,任何进口锅炉都需要满足该规程的条件并有第三方的认证。IBR与我国的锅炉规程及ASME标准的锅炉规程相比,制造上并没有什么难点,它不同点在于所需的材料、焊工等都需要单独认证,造成了很大的成本上升。一台同样的锅炉,按IBR标准制造,成本会比ASME标准高出30%,比我国标准高出60%以上。时间上也拖的更长,直接造成竞争力下降。

二是印度人的购买特性决定的,印度人是世界上最精明的买家,总想用最少的钱买最好的东西。一个单子总要比价数十家公司,总会遇上一家不懂IBR标准又价格奇低的公司,结果可想而知。做来做去就没有人愿意去印度市场了。

三是印度的劳务签证特别难办,即使拿下了一个印度单子,也很难派技术工人到印度安装锅炉或指导安装,导致合同执行期很长,直到对印度市场失去信心。

因此,对于印度市场,小型快装锅炉因高昂的认证费用没有竞争力,大型散装锅炉因各种原因导致执行周期太长。适应印度市场的也许是20-35吨的组装工业锅炉吧。如你对印度锅炉市场有更深的了解,请致电13837101201

  • 相关文章